小C同学在做金融理财产品，他跑了批发市场，2000个商户中拜访了1200户，历时7个月，成交3单共计30多万；又跑了建材城，240个商户中陌生拜访200户，历时4个月，未有成交。现在该如何才能快速开单呢？
我打个比喻。咱们把2400个商户看成是一壶水，刚刚开始烧这壶水，才冒了三个泡儿，就决定撤掉柴火走人，亏大了。真正的做法是继续烧水，直到这壶水沸腾，冒出一串串泡儿，大有斩获在后面。
第二个阶段有三大发力方向（实操：AB任选其一 + 方案C ）：
A、挑选一个或两个行业的客户继续单爆，熟悉该行业知识和营销套路，容易找到与客户做沟通的桥梁，拜访10次，寻找潜力大的客户群；
B、第一个阶段陌生拜访客户，出门会在客户档案做登记，现在查阅第一次拜访记录，挑选300个潜力客户继续跟进；
C、鉴于已经成功开发三个客户（激发自身优势），以成交客户为中心，方圆50米为半径，围绕三个支点做密集拜访，继续寻找潜力大的客户群。
第三阶段是决战阶段，集中力量进攻最有潜力客户群，该有很多收益啦。
综上案例，锁定几座大市场，天天拜访去，一遍又一遍的拜访，建立信任你才能开单。
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